KAM
Key Account Manager
El KAM en la Venta Técnica, Industrial & de Servicios.
24 DE OCTUBRE
9am - 7pm
GUADALAJARA
CDMX Krystal GranD
Insurgentes
KAM
Key Account Manager
El KAM en la Venta Técnica, Industrial & de Servicios.
24 DE OCTUBRE
GUADALAJARA
9 am - 7 pm
¿Por qué deberías tomar este entrenamiento?
Mejorarás tu Efectividad en el proceso de la venta, "Hit Rate".
Incrementarás tu facturación alcanzando tus metas comerciales.
Aprenderás a realizar "Presentaciones Inobjetables".
Identificarás con toda claridad a tu Cliente Ideal.
Conocerás metodologías que permitan comunicarte y establecer relaciones de una forma superior con los clientes (VAK y DISC).
Mejorarás tus Skills en la venta telefónica, venta face to face y en la venta técnica.
Desarrollarás tu capacidad de valuar proyectos y cuentas.
Trasladarás el valor y las capacidades de tu empresa al cliente.
Perfeccionarás tus habilidades en el Manejo de Objeciones y el Cierre de Ventas.
Desarrollarás tus habilidades de Presentación, Negociación y Venta.
Conocerás lo que todo profesional de las ventas debe saber sobre el proceso de la venta y las técnicas de cierre.
Lograrás identificar tus áreas de oportunidad, resolviendo los puntos ciegos de tu gestión comercial.
INCREMENTARÁS TU EFECTIVIDAD EN EL CIERRE DE VENTAS
Dirigido a:
Empresarios, directores, gerentes de venta y ejecutivos de alto potencial que se desempeñan como Key Account Managers o están en proceso de asumir el puesto. Ejecutivos de alto perfil que tienen la inquietud de crecer, mejorar y/o postularse a puestos de mayor responsabilidad dentro de sus organizaciones.
Entrenamiento diseñado para provocar un desarrollo importante de las cuentas clave y estratégicas de la organización.
Centrando la atención en incrementar el ticket promedio, la fidelización, participación, diferenciación y rentabilidad en las cuentas que marcan la diferencia y trascienden en los resultados de la compañía.
¿Para qué deberías tomar el entrenamiento?
BENEFICIOS
Tener claridad en alcances y objetivos de la Gestión Profesional de un KAM.
Conocer un marco metodológico para la Administración y Manejo de las Grandes Cuentas en Venta Técnica, Industrial y/o de Servicios.
Desarrollar estrategias y técnicas que te permitan Fidelizar y Desarrollar las Cuentas Clave.
Incrementar tu Facturación y Maximizar el potencial de tus clientes.
Desarrollar habilidades de análisis, seguimiento y control.
Aprender a generar propuestas inobjetables, a centrar la venta y negociación en el valor que aportas al mercado.
Aprender herramientas esenciales para elaborar diagnósticos de alta efectividad.
Conocer como desarrollar protocolos para levantamiento y mapeo de cuentas especiales.
Conocer metodologías para definir y desarrollar estrategias de precio.
Aprender como desarrollar Convenios de Productividad para fidelizar, retener y desarrollar tus principales cuentas.
Obtener Mejores Prácticas y Casos de Éxito entre Profesionales.
METODOLOGÍA
Nuestros esquemas de enseñanza - aprendizaje son personalizados, el número de participantes es limitado, lo que favorece una mayor retroalimentación e interacción con el grupo.
Metodología: Exposición, Dinámicas, Análisis de casos, Videos, Discusión y Retroalimentación.
Programa presencial limitado a 45 Participantes: Lo que garantiza una comunicación efectiva, interacción relevante entre participantes y le permite obtener una poderosa retroalimentación para el logro de sus objetivos.
METODOLOGÍA
Nuestros esquemas de enseñanza - aprendizaje son personalizados, el número de participantes es limitado, lo que favorece una mayor retroalimentación e interacción con el grupo.
Metodología: Exposición, Dinámicas, Análisis de casos, Videos, Discusión y Retroalimentación.
Programa presencial limitado a 45 Participantes: Lo que garantiza una comunicación efectiva, interacción relevante entre participantes y le permite obtener una poderosa retroalimentación para el logro de sus objetivos.
PROGRAMA
Un Programa Intensivo de 9 Horas que te dará visión, estrategias y tácticas de primer nivel:
PRIMERA PARTE:
MARCO INTRODUCTORIO
1.- KAM: Definición y Alcances
Obtén claridad en la forma de agregar valor.
2.- Antecedentes de la posición.
Conoce la naturaleza y desarrollo del puesto.
3.- ¿Por qué la figura del KAM?
Entender el compromiso y alcances de la posición.
4.- Funciones: Administrativas, Operativas y Comerciales.
5.- Criterios de Selección de Cuentas.
Definición del perfil de Cuenta Clave y se establece el criterio de selección.
6.- Definición de Precios y Descuentos
Conocerás principios esenciales para la definición de precios.
SEGUNDA PARTE:
EL KAM EN VENTA TÉCNICA, INDUSTRIAL Y DE SERVICIOS.
7.- La Venta Profesional y la Posición KAM
Conocerás competencias personales y profesionales; para obtener resultados extraordinarios.
8.- Levantamientos y Mapeo.
Procedimientos para entender la situación particular y necesidades en cada proyecto.
9.- Cross Selling y Up Selling.
Desarrollo de un plan de trabajo cliente por cliente para detectar oportunidades de negocio e incrementar la facturación.
10.- Diagnóstico y Análisis.
- Fast check - FODA - 7S
11.- Propuesta de Valor.
Modelo probado que te servirá de guía para construir una poderosa propuesta de valor y ganar negocios.
12.- Convenio de Productividad.
Modelo de gestión y relacionamiento de alta efectividad para cuentas claves o estratégicas en el caso de venta técnica, de servicios y/o industrial.
13.- Tableros de Control.
Desarrolla tableros que mejorarán el enfoque en agregar valor al Cliente, Replantear y/o Ajustar la Estrategia.
GARANTÍA MONEY BACK
Único programa en México y América Latina, para el desarrollo del puesto de Key Account Manager con garantía 100% Money Back.
lA INVERSIÓN considera
9 horas de entrenamiento Presencial
Materiales Impresos
Constancia de habilidades laborales (STPS)
Diploma con valor curricular expedido por Enfocando Resultados SC
Coffe Break y Comida en Hotel Sede
Garantía Money Back
Miles de participantes de todo México
NUESTROS CLIENTES
Entre algunos de nuestros principales clientes se encuentran:
ACERCA DE NOSOTROS
ENFOCANDO RESULTADOS S.C.
Firma Líder en Entrenamiento y Asesoría Estratégica en Áreas Comerciales.
EXPERTISE TOTAL
Respaldo: 3 Unidades Estratégicas de Negocio (Training & Consulting, Head Hunting, Marketing Digital) y Más de 90 Especialistas en Diferentes Disciplinas, nos permiten entregar a usted Soluciones Integrales y Completas en Áreas Comerciales.
RESULTADOS
Hechos: Contamos con las mejores Referencias, Testimoniales, Casos de Éxito, Garantías y Clientes Bandera en prácticamente todos los sectores, segmentos y giros en el mercado Mexicano.
¡Contamos con un Buen Nombre y Prestigio Ganado a Pulso!. ¡Hacemos que las Cosas Sucedan!
KNOW-HOW
Experto Local: Conocemos el Mercado Nacional, Nuestro ADN es 100% Comercial, con experiencias de implementación, intervención estratégica y entrenamiento con empresas Nacionales y Multinacionales en diferentes segmentos, mercados y campos de especialidad.
SATISFACCIÓN TOTAL
Garantía: Contamos con los Indicadores más demandantes, los Entregables más exigentes y las Garantías más amplias en nuestro Portafolio de Servicios. ¡Más de 7000 Empresas nos han distinguido con su Confianza! Con una Recompra Superior al 98%.
PRESENCIA NACIONAL
Cobertura: Contamos con presencia continua en las 26 Ciudades más importantes del territorio nacional.¡Estamos donde usted nos necesita!
ACERCA DE NOSOTROS
ENFOCANDO RESULTADOS S.C.
Firma Líder en Entrenamiento y Asesoría Estratégica en Áreas Comerciales.
EXPERTISE TOTAL
Respaldo: 3 Unidades Estratégicas de Negocio (Training & Consulting, Head Hunting, Marketing Digital) y Más de 90 Especialistas en Diferentes Disciplinas, nos permiten entregar a usted Soluciones Integrales y Completas en Áreas Comerciales.
RESULTADOS
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¡Contamos con un Buen Nombre y Prestigio Ganado a Pulso!. ¡Hacemos que las Cosas Sucedan!
KNOW-HOW
Experto Local: Conocemos el Mercado Nacional, Nuestro ADN es 100% Comercial, con experiencias de implementación, intervención estratégica y entrenamiento con empresas Nacionales y Multinacionales en diferentes segmentos, mercados y campos de especialidad.
SATISFACCIÓN TOTAL
Garantía: Contamos con los Indicadores más demandantes, los Entregables más exigentes y las Garantías más amplias en nuestro Portafolio de Servicios. ¡Más de 7000 Empresas nos han distinguido con su Confianza! Con una Recompra Superior al 98%.
PRESENCIA NACIONAL
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